降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都(dou)知道：4月1日降增值(zhi)稅(shui)，5月1日降社(she)保減社(she)保費。
近日朋友(you)圈(quan) 是(shi)刷爆(bao)了4月份按增值稅13開(kai)的話，不做補(bu)稅處理(li)的重要通知(zhi)！
壇(tan)友們，還記得(de)(de)去年 把增值稅從17降到16，眾(zhong)多(duo)壇(tan)友反應客戶(hu)借機要求降價1，從感覺上(shang)來(lai)說(shuo)，似(si)乎給客戶(hu)下(xia)降1是合理(li)的，但從直覺上(shang)又覺得(de)(de)簡單降價1不太對，有點亂，得(de)(de)捋一捋。
從感覺上來說(shuo)，似(si)乎給客戶下降1是合理的，但是事(shi)實(shi)卻(que)是：
今(jin)年十三屆(jie)全國人大二次會(hui)議(yi)上(shang)，李(li)總理作了政府工(gong)作報(bao)告，其(qi)中提到減稅，將(jiang)制造業(ye)(ye)等行(xing)業(ye)(ye)現(xian)行(xing)16的(de)(de)稅率(lv)降(jiang)至(zhi)13，將(jiang)交通運輸(shu)業(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)等行(xing)業(ye)(ye)現(xian)行(xing)10的(de)(de)稅率(lv)降(jiang)至(zhi)9，保持6一檔稅率(lv)不變。
這(zhe)本是(shi)對企業(ye)的一項重大利好。這(zhe)一消(xiao)息(xi)剛放出來，近日 有壇友 接到一個客戶的電話，詢問這(zhe)一減稅政(zheng)策出臺后，他們如(ru)何應(ying)對客戶提出的降價(jia)要求(qiu)。這(zhe)讓小編想起(qi)去年增值稅下調1個百分點稅率時，眾多客戶的困(kun)擾(rao)。
這個(ge)客戶(hu)說，降(jiang)一(yi)個(ge)點還可(ke)以接受，現在是降(jiang)3個(ge)點，客戶(hu)是上市(shi)公司，強勢，去年 被逼降(jiang)價一(yi)個(ge)點了，今年客戶(hu)要是提出降(jiang)3個(ge)點，這下企業利潤 沒(mei)有了。如何回應客戶(hu)呢，可(ke)以這么計算：
降稅(shui)3≠降價3：
鑄鐵(tie)平板(ban)制造(zao)業增值稅由(you)16的稅率降至(zhi)13，客戶再次借機降價3，下(xia)面讓我們來好好算算：
假(jia)設(she)我們降價3：
這(zhe)意味著(zhu)在(zai)你(ni)給(gei)客戶降價的(de)情況下，如果你(ni)的(de)鑄(zhu)鐵平板供(gong)應商沒有給(gei)你(ni)同時降價，利潤將會出(chu)現較大的(de)損失！
可能(neng)對于中(zhong)間(jian)環節的(de)企業來(lai)說，他們的(de)客(ke)戶(hu)要求這(zhe)樣降價，他們被迫也是降了，可這(zhe)個要求，首先是從(cong)下游客(ke)戶(hu)傳導(dao)下來(lai)的(de)，這(zhe)是一(yi)個競(jing)爭(zheng)的(de)結果，也是一(yi)個利益分配的(de)過(guo)程，這(zhe)不是增(zeng)值稅的(de)原(yuan)理導(dao)致的(de)結果，所以，做企業，始終要想到自己處于什么樣的(de)競(jing)爭(zheng)環境中(zhong)，提高企業的(de)核心競(jing)爭(zheng)力才(cai)是關鍵。
其次，假如所有(you)上(shang)(shang)下游(you)企(qi)業(ye)都(dou)按(an) 的稅率(lv)來(lai)自覺的重新調整價格(ge)，也不是(shi)(shi)政(zheng)策降(jiang)3的增(zeng)值(zhi)(zhi)稅稅率(lv)， 要求上(shang)(shang)游(you)供應商降(jiang)價3的，因(yin)為政(zheng)府(fu)對企(qi)業(ye)征稅，并不是(shi)(shi)降(jiang)了3的征收率(lv)（征收率(lv)與稅率(lv)不是(shi)(shi)一個概念），增(zeng)值(zhi)(zhi)稅實質(zhi)上(shang)(shang)是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)增(zeng)值(zhi)(zhi)部(bu)份(fen)按(an)稅率(lv)征稅，企(qi)業(ye)的增(zeng)值(zhi)(zhi)率(lv)不會是(shi)(shi)100。
減稅(shui)為 惠民政策(ce)，企業進、銷項及納稅(shui)率都下調，并沒有產品(pin)降(jiang)價的說法(fa)，降(jiang)稅(shui)并不(bu)代(dai)表降(jiang)價！
小編再給(gei)大家舉個例子(zi)：
企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)進項占營收的(de)60，假如企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)進項100能取(qu)得增值稅(shui)專用發票(piao)，不管增值稅(shui)稅(shui)率是多少，進銷項都是可以相(xiang)抵的(de)，那么，對(dui)這個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，只是對(dui)增值的(de)40按(an)稅(shui)率征稅(shui)了(le)。
那么，現在增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)降(jiang)3，對(dui)(dui)該企業來(lai)說，只(zhi)是(shi)減少了增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)稅(shui)負(fu)1.2，這個1.2，還是(shi)是(shi)相(xiang)對(dui)(dui)不含(han)稅(shui)銷(xiao)售(shou)而言的(de)(de)，不是(shi)對(dui)(dui)含(han)稅(shui)銷(xiao)售(shou)收入而言的(de)(de)。相(xiang)對(dui)(dui)降(jiang)稅(shui)前的(de)(de)含(han)稅(shui)銷(xiao)售(shou)收入，只(zhi)減少了稅(shui)負(fu)1.0345。用公式表(biao)示：不含(han)稅(shui)價(jia)格(ge)(ge)下調＝增(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)*3，含(han)稅(shui)價(jia)格(ge)(ge)下調＝增(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)*3*/1.16。
因(yin)此(ci)，從純降稅(shui)(shui)來看稅(shui)(shui)負的下(xia)降，每(mei)個企(qi)(qi)業減(jian)稅(shui)(shui)的空間，取決(jue)于該企(qi)(qi)業的增值(zhi)率(lv)和上游(you)企(qi)(qi)業的減(jian)稅(shui)(shui)轉移。實際上，上游(you)企(qi)(qi)業也不可(ke)能(neng)是降價(jia)3，合理(li)的只能(neng)是將上游(you)減(jian)稅(shui)(shui)的部(bu)份轉移到下(xia)游(you)，正如我(wo)們(men)分析(xi)的例子，稅(shui)(shui)率(lv)降3，企(qi)(qi)業降價(jia)1.2。
因此，借(jie)勢要求上游(you)或下游(you)都要降3的企業，不是(shi)(shi)不懂， 是(shi)(shi)借(jie)故壓價，現實中有(you)很多(duo)大集團(tuan)、企業都 強勢，借(jie)機要求它(ta)的供貨(huo)方（ 別是(shi)(shi)充分市(shi)場(chang)競爭的部(bu)品）降價3,供貨(huo)方為(wei)了存活也(ye)不得不接受！
因此(ci)，當再碰到客戶借將稅來降(jiang)價(jia)時，我們千萬要小心，降(jiang)低的(de)只是(shi)稅率，與商品價(jia)格是(shi)無關的(de)，不要再入坑了。
